„Kann ich Ihnen weiterhelfen?“ „Nein, danke, ich schau mich nur um“, ist das Standard-Gespräch in so ziemlich jedem Laden, den ich betrete. Denn ich verschaffe mir gerne einen Überblick und spreche das Verkaufs-Personal vielleicht später noch einmal direkt an, wenn ich eine Frage habe – zu einem Zeitpunkt, der mir passt. Warum das online genauso ist und wie du mit Content-Marketing unentschlossene Interessenten zu zahlenden Kunden machst, erfährst du in diesem Artikel. 1. Du nimmst die Probleme deiner Kunden ernst Am Anfang einer Kaufentscheidung steht meistens ein Problem. Als mein Mann und ich unser erstes Kind erwarteten, standen wir vor einem ganzen Berg von Problemen: Welchen Kinderwagen kaufen wir? Wo…